摩根士丹利全球体育与娱乐业务主管桑德拉·理查兹近日接受采访时表示，该行正大幅扩展服务职业运动员和演艺人士的团队，以应对这一高净值客户群体日益复杂的财富管理需求。该部门管理的客户资产规模已从2020年的约250亿美元增长至当前的约600亿美元。
客户群体的特殊性
职业运动员的职业生涯通常只有3至5年，且收入曲线极为陡峭。一名23岁的NBA新秀可能在几年内赚取数千万美元，退役后却面临收入骤降。同时，他们常常成为金融欺诈和不良投资建议的目标。理查兹表示，Morgan Stanley现在不仅仅是管理投资，还会帮助客户建立财务预算、规划退役后的现金流，并设立信托来保护资产。
团队扩张计划
摩根士丹利计划在未来18个月内将该部门的客户顾问团队扩大约30%，从当前的约100人增至130人。新增人员将专注于合同谈判咨询、税务优化、品牌管理和慈善规划等专业领域。该行还推出了针对运动员的“财务健康检查”服务，并在纳什维尔和亚特兰大等体育产业聚集地增设了办公室。
独特的挑战
理查兹指出，运动员客户的财富管理具有独特的复杂性。收入随合同周期波动剧烈，签约时的签约金和交易奖金往往需要一次性大额配置。他们面临着来自亲友的财务压力和投资请求，几乎每一位明星运动员都有亲友希望参与他们的商业投资。团队会协助客户设立家族办公室和治理框架来应对这一问题。此外，品牌管理也是重要一环，包括商标保护和授权协议。
竞争优势
理查兹认为摩根士丹利在运动员财富管理领域的护城河在于综合平台能力。运动员往往同时需要投资管理、税务、保险和遗产规划等多种服务，能够提供一站式服务的机构很少。该行还为运动员客户提供退役后职业转型咨询，包括媒体和教练等领域的资源对接。
市场反应
周五尾盘，摩根士丹利股价上涨约0.5%。今年以来，该股已累计上涨约12%，跑赢KBW银行指数约5%的涨幅。随着职业体育薪资水平和娱乐行业流媒体版税的持续增长，这一高净值客户群体的财富管理需求预计将继续扩大，成为财富管理行业的重要增长极。理查兹表示，运动员和演艺人士值得拥有与科技创始人同等水平的财务建议，这是摩根士丹利加码这一业务的核心理由。
责任编辑：张俊 SF065
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