2026年以来，国内膳食营养补充剂（VDS）行业遭遇“冰火两重天”。

一方面是监管升级加速尾部出清，某些“爆款品牌”在合规大考中不堪一击；另一方面更多快消巨头跨界涌入，加剧行业竞争。

无数商业故事告诉我们，真正的行业领导者不一定是叫得最响的，但一定是引领行业趋势和稳步推进市场变革的，这也考验着企业是否践行了正确的战略方向，拥有敢破局的勇气以及坚持长期主义的定力。

当行业剧变，龙头企业的战略抉择往往具有极强的风向标意义。

作为VDS领域的头部企业，汤臣倍健 $汤臣倍健(300146) 也在经历蜕变。据其最新财报，继2025年业绩企稳后，2026年一季度营收同比增长。能实现连续三个季度营收同比增长，它的破局思路，为行业提供可供参考的样本。

探究底层脉络，汤臣倍健展现了一套顺应周期、拒绝短视的“长跑”打法：既一路向C，又敏捷创新，还打造了硬核的产品力。

竞争升级，产品破局

行业竞争正在升级。

一方面，对于尾部品牌而言，合规、研发、渠道等维度的要求同步提升，原有的流量套利模式越来越难持续，大量低价低质的产品和品牌遭遇出清；

另一方面，乳业、食品等跨界玩家的进入，推动行业从多而散走向巨头角力。

在这样的背景下，不同类型企业的分化也愈发明显：

选择轻资产的企业，通过代工快速切入市场，以更低成本试水新品，这种模式在早期具备速度优势，但在品质需求提升的背景下，也更容易受掣肘，更多企业开始走向合资或自建工厂。

而选择低价战的企业，短期通过压低售价换取规模，但长期来看这种模式会挤压企业利润，导致研发与品控投入不足，最终使企业失去创新与升级的造血能力。

还有一类企业过去曾通过单一品类、单一爆款实现突围，如今也开始向全家营养、多场景覆盖延展，以此延长用户生命周期、提升客单价与复购频次。

种种变化都代表着行业正走向“体系化能力竞争”，能够同时兼顾研发、产品、供应链、渠道和品牌的企业，才更有可能占据优势。

在这样的框架下，再去看产业链一体化的汤臣倍健，其意义也不再是局限行业龙头的身份，而是应对新挑战的行业样本。

作为行业内较早完成规模化、品牌化，并拥有自主研发、自主生产能力的企业，汤臣倍健已布局全龄段、多品牌、多品类的产品，旗下品牌包括汤臣倍健、BYHEALTH、健力多、lifespace益倍适等。

但在新的竞争环境中，决定企业地位的是其应对市场变化的反应速度，背后比拼的是企业科研实力和产品创新效率。

在需求场景持续细分的背景下，这种反应能力首先体现在产品供给端。

在抗衰、睡眠等热门领域和骨关节、肠道健康等高频场景，汤臣倍健不断测试新的需求切口，推动产品逻辑从简单的“补什么”转向如何“如何补得科学、精准、有效”。

在市场成熟的复合维生素赛道，为了提升年轻人营养补充的效率，汤臣倍健通过“维矿分层锁鲜”的技术首创多维双层片，提升营养活性，产品上市后也有效拉动品类增长。

剂型创新，也进一步为产品注入了更多场景化的可能性。面对传统片剂、胶囊在便携性上的局限，汤臣倍健适时推出应用于快节奏生活场景的褪黑素口腔速释片等新剂型的产品，直击人群消费痛点。

除了膳食营养补充剂，目前汤臣倍健还推出了OTC、特医食品等门槛更高的产品，持续扩大产品版图。

这些高效、精准、果断的产品创新的背后，为汤臣倍健敏捷创新“保驾护航”的是其供应链和研发体系的建设。

在VDS行业中，自建工厂、自主研发的企业仍属少数，而这恰恰是新一轮竞争中的分水岭。自有生产体系不仅意味着对质量与效率的更强掌控，也使企业能够更快响应需求变化，缩短产品迭代周期。

在VDS行业普遍依赖代工、追求轻资产运转的背景下，汤臣倍健自建工厂、自主研发的战略优势在此刻凸显。全链路的品控与生产自主权赋予了企业对交付、创新等各方面更快的响应速度。

不容忽视的是，汤臣倍健在研发创新方面的沉淀和投入，也居行业前列。截至2025年底，汤臣倍健累计拥有462项境内专利，18项境外专利，其中145项为原料及配方发明专利。其备受外界关注的抗衰新原料PCC1的商业化进程也在推进中。

事实上，真正的龙头不仅是行业参与者，也是规则的共建者。

作为典型的“舌尖上的行业”，行业里任何单一品牌的品质缺陷都可能演变成波及全行业的信任危机。真正的行业龙头有义务将自身高标准的品控能力转化为对全行业规范发展的引领。

不管是开放汤臣倍健透明工厂，还是积极参与行业标准制定、倡导科学的品类教育，汤臣倍健用实际行动助推行业发展得更科学、更高质量。

截至2025年底，汤臣倍健累计参与79项标准的编写，其中主导18项，参与编写的标准中已发布50项。其牵头制定的《益生菌食品活菌率分级规范》已有27款产品采标，在一定程度上提升了行业产品的质量。

从这个角度来看，产品创新与科研能力不仅决定企业自身的竞争力，也在重塑整个行业的价值坐标。

2026年VDS行业重塑竞争的主线已彻底明朗：比拼产品力。

汤臣倍健加速契合多元场景的一系列高质量产品创新，正是其作为行业先行者，提前洞悉行业趋势的具象化体现。

立足消费需求，深耕渠道运营

再好的产品也需要被看见，这便离不开渠道的加持。

过去几年，线上渠道的崛起已成为行业共识。

渠道背后，折射的是不断分化的消费者结构。

线上用户的决策路径更短，更容易被内容触发，对新功能、新剂型的接受度更高；线下用户则更依赖专业导购与品牌信任，决策更谨慎，但一旦形成使用习惯，黏性更强。

参考全行业渠道发展规律，线上比拼运营效率，线下比拼专业服务，线上线下融合是必然趋势。

以美妆为例，线上红利带动了国货品牌的快速崛起，但在流量成本上升后很多品牌也开始布局线下，强化体验与服务能力。无论是HBN、半亩花田加码核心商圈门店，还是毛戈平长期坚持高端百货专柜体系，本质上都是在强化与消费者之间的连接。

当渠道红利褪去，商业逻辑必然回归到对细分人群的深度运营。

汤臣倍健的渠道调整正是在这一逻辑之下展开。

产品端，汤臣倍健更注重适配不同渠道的人群。

针对线上用户更强调效率与信息透明的特点，汤臣倍健的产品卖点也更趋向高效补充。

例如面向儿童营养补充便捷、高效的升级需求，汤臣倍健在线上渠道主推“启高钙”，将钙、维生素D、锌与高含量维生素K2协同，有效促进钙吸收，并通过口服液的剂型让孩子愿意吃、爱吃，降低家长的决策与搭配成本，登上天猫、京东平台多个销售榜单的榜首。

针对更强调服务的线下场景，汤臣倍健在产品策略上更强调专业属性与长期管理价值，帮助消费者建立持续食用的习惯。例如其线下专供的晶纯鱼油产品围绕“高含量EPA+DHA”的核心卖点，带动了汤臣倍健在药店渠道的鱼油品类份额提升。

在运营层面，这种“以人群为核心”的思路被进一步放大。

在线上，汤臣倍健形成分层布局：传统货架电商承接确定性需求，兴趣电商负责内容触达与潜在需求激发。抖音不只是卖货，也更是品牌宣传、品类科普的阵地。

线下渠道方面，汤臣倍健通过推进药店渠道DDI直连与数字化管理，提升管理效率， 从关注“货”变为关注“人”，重点提升动销和服务，把药店从铺货转变为专业赋能消费者的健康小站。

同时，汤臣倍健还提出打造3万家“完美门店”，强调单店转化与服务能力。在山姆等新兴崛起的渠道上，汤臣倍健也通过定制产品与深度运营，提升在中高消费群体中的渗透率。

当不同渠道被重新理解为不同人群的集合，增长路径也逐渐转向对人群的持续积累与转化。

从一季度的表现来看，汤臣倍健已呈现出这种调整的初步结果。

2026年一季度，汤臣倍健实现主营业务收入18.61亿元，同比增长6.06%。从渠道端看，呈现线上高速、线下稳健的特点。线上渠道收入同比增长11.04%，线下渠道同比增长2.21%。

根据汤臣倍健的中期目标，在2026年至2028年实现“全渠道全面跑赢行业增速”，核心驱动力正是一路向C的策略，以人群为核心，去适配不同的产品和经营方式，从而构筑更稳定的增长盘。

从更长的周期来看，更高质量的产品、更精准的渠道匹配，都将成为消费者信任并愿意主动选择汤臣倍健的理由。

结语：长跑者的“无限游戏”

哲学家詹姆斯·卡斯在书籍《有限与无限的游戏》中曾提出一个深刻的商业隐喻：“有限的游戏，目的在于赢得胜利；而无限的游戏，旨在让游戏永远进行下去。”

回看消费赛道的演进史，追逐短期流量红利、卷入低价倾销、忽视消费者需求，往往是只看眼前利润的“有限游戏”；而真正能穿越周期、重塑行业格局的企业，无一例外都在践行“无限的游戏”的规则，创造真实用户价值。

正如汤臣倍健董事长梁允超所言，汤臣倍健的价值在于能否持续为消费者健康创造增量价值。未来，公司要持续践行强品牌、强科技转型战略，用心、躬身、聚焦更大的资源在产品研发和创新上，做出更多让人心动、激动和自豪的产品。

行业良性发展，终归要回到对消费者真实需求的及时响应与消费者长期信任品牌的基础上。在这个属于长期主义者的赛道上，将企业的增长逻辑与消费者的健康福祉深度绑定，方能拉高产业天花板。

以此观之，沿着这条长跑路径，汤臣倍健距离成为“全球消费健康领导者”的目标，或许只需静待水到渠成。

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