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来源：北京商报
作者：李秀梅
多家保险中介股权摆上货架，却陷入“挂牌多、成交难”的尴尬困境。5月19日，北京商报记者注意到，近期有多家保险中介机构股权出现在产权交易市场，但几乎难寻买家。
遥想五六年前，保险中介牌照是资本眼中的稀缺资源，互联网平台、产业资本争相入局，溢价收购屡见不鲜。彼时，一张全国性保险经纪牌照市场价动辄数千万元，核心在于其金融属性与流量变现价值，手握牌照，就能打通保险销售渠道，实现流量变现与金融服务协同。
短短数年，行情彻底反转。保险中介牌照买家难寻，司法拍卖平台上，“清仓式”甩卖不断上演，曾经被资本疯抢的“香饽饽”，如今沦为“烫手山芋”，牌照价值大幅缩水，互联网大厂多数已完成保险牌照布局，市场不禁发问，保险中介股权，还有谁能接盘？
保险中介牌照“遇冷”
在保险业迈向高质量发展的浪潮中，保险中介市场正经历一场深刻的洗礼。
近期，多家保险中介股权进入市场。5月18日，上海联合产权交易所上架了中通阳光保险经纪有限公司100%股权转让项目，实际上，这笔股权此前也曾在广东联合产权交易中心挂牌，显然未能如愿卖出。5月16日，北京产权交易所显示，北京国腾众保保险经纪有限公司100%股权正式挂牌转让，转让底价3760万元，信息披露时间截止到6月12日。转让方是北京国腾联信科技有限公司。此外，京东资产交易平台显示，北京恒天凯旋科技有限公司公开拍卖所持有的太行保险经纪有限公司100%股权，目前显示拍卖失败，将于5月25日再次拍卖。
前几年，保险中介牌照价格一度被炒得火热，不过，从近期挂牌转让的保险中介股权情况来看，资本对保险中介牌照的热情已经消退了不少。自2026年3月以来，在阿里资产司法拍卖平台上，已有多笔保险中介机构股权被公开拍卖，围观者众多，但几乎没有成交，流拍现象频频出现。
“近年来，保险中介机构频繁挂牌转让甚至流拍，反映出行业估值逻辑和监管环境已发生明显变化。”在上海市海华永泰律师事务所高级合伙人、律师孙宇昊看来，过去保险中介牌照具有金融属性和流量变现空间，但随着行业监管趋严、市场竞争加剧以及盈利模式承压，牌照稀缺性正在下降。
大厂基本“人手一张”
不得不承认，保险中介牌照遇冷，原因之一是互联网大厂已完成“全牌照”布局，新增收购需求越来越少。过去，互联网平台布局保险中介，核心目的是获取金融服务入口，实现流量与保险业务的协同，电商平台可联动卖保险，社交平台可推广保险，流量变现空间巨大。如今，头部互联网企业早已完成布局。阿里、京东、腾讯、字节等大厂，均通过收购或申请，拿下保险中介牌照，构建起完整的保险业务矩阵。
大厂布局完成后，市场新增收购需求急剧萎缩。孙宇昊表示，互联网平台早期布局保险中介，主要是为了获取金融服务入口及流量协同能力，但当前大型平台基本已完成牌照布局，新增收购需求明显减弱。
未来，谁还能接盘保险中介牌照？爱收牌（上海）商务咨询服务有限公司运营总监郭银龙透露，虽然互联网大厂买家减少，但市场并未完全关闭接盘通道，呈现出“有退有进”的结构性变化。近几年，地方国资已经成为收购保险中介牌照的“主力军”。江苏、北京、四川、广西、贵阳等多地国企已纷纷下场，通过收购获得保险中介牌照。另外，外资机构也在国内加速布局保险中介业务。
从现实情况看，监管对金融业务与流量平台之间的风险隔离要求正在加强，市场对单纯“持牌”概念的热情也明显下降，因此并非所有牌照都具备持续交易价值。孙宇昊坦言，对于缺乏业务能力、长期亏损或合规成本过高的中介机构而言，注销、退出市场或业务整合可能成为现实选择。
专业服务能力待提升
随着监管政策不断完善、消费者需求升级、数字化转型发展，保险中介行业面临的挑战与机遇并存，传统的粗放式经营发展模式难以为继。保险中介机构需要不断转型发展，通过服务升级、技术赋能、生态协同等方式，探索高质量发展新路径。
对于行业转型的核心方向，孙宇昊分析，保险中介行业并非没有发展空间，但未来行业竞争重点将从“牌照价值”转向“服务能力”和“场景能力”。一方面，健康管理、养老服务、汽车后市场及企业风险管理等领域，仍存在较强保险服务需求；另一方面，随着数字化监管和消费者保护要求提高，具备数据风控、合规运营及专业服务能力的中介机构仍具有竞争优势。
专业深化是立身之本。郭银龙表示，未来，保险中介机构必须从简单的销售“通道”转型为综合风险管理服务。保险中介服务不仅限于保单销售，而是综合服务。可以深入了解客户需求与痛点，提供贯穿售前、售中、售后的全生命周期服务和解决方案。同时，加大科技投入，利用数字化工具优化运营流程、精准触客、提升服务效率，以应对激烈的市场竞争并开拓新的业务场景。头部保险中介机构，可通过并购整合等方式，吸纳有价值的资源或团队，扩大市场份额。
责任编辑：王馨茹
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