中山，全球灯饰产业的核心地带，四万余家灯饰工厂如毛细血管般散布于此，支撑起全球灯饰产业的半壁江山。
这里浓缩着中国产业带发展的真实历程：有白热化的市场竞争，有转型升级的阵痛与坚守，更有上下游环环相扣、共生共荣的产业生态与机遇。
每一个身处其中的经营者、从业者，都在时代浪潮中摸索前行、寻求破局。
这里是观察中国制造转型最鲜活、最真实的样本。读懂中山灯饰产业带的故事，便能读懂中国实体经济的底色与韧性。
本期显微故事，跟随拼多多走进中山灯饰产业带核心，在 “世界灯都” 的发展脉络里，见证中国传统产业带的蜕变与成长。
以下是关于这里的真实故事：
文 |杨佳
编辑 | 卓然
横栏镇是中山灯饰产业带最重要的生产地之一，也是珠三角典型的传统制造业镇。
街道上，目及之处，厂房与民居相依而立。
| 这是下午的横栏镇，也是典型的珠三角制造镇样貌
这里的每一天都很相似。清晨，工人们骑着电动车进入车间，生产线开始运转；午后，原材料供应商的货车穿梭在巷弄里，将五金件、灯珠送到各家工厂的卸货区；傍晚，物流车满载着吸顶灯、风扇灯、护眼灯，发往全国乃至全球。
| 仓库旁等待装箱的货车，以及货物
这些扎根于横栏镇的工厂，与周边镇区的灯饰企业一起，贡献了全球80%的灯饰产能，让中山坐稳“世界灯饰之都”的位置，但也带来了行业发展的现实难题——
多年来当地产能集中释放，让产业带逐渐陷入产能过剩。行业信息透明度高，商品同质化竞争日趋激烈，企业利润被不断压缩，整体利润率仅维持在5%左右。
在这样的环境下，一部分厂二代选择理性转身，不直接继承父辈的工厂，而是投身金融、科技、文化等自己更擅长或更感兴趣的领域。
而这种“理性转身”在中山灯饰产业带已被广泛理解。
见面那天，问起中山的情况时，中山宜视照明的负责人李雄伟说：“我们认识一个供应商，一年做两个亿，儿子在澳洲读心理学研究生。毕业了，儿子说要去深圳的机器人公司。”
但这并不意味着产业带在衰落，相反，它正在升级——就在一些人理性转身时，另一群人正从全国各地涌入中山。
他们是被这里的供应链优势吸引来的。
“中山的配套太成熟了。你需要什么元器件、贴片、五金件，方圆几十公里内全都能找到。这家没产能了，另一家马上能顶上。工人也是，四万家工厂的底子在这里，突然爆单了，马上就能调配人手过来。”童视界的联合创始人薛雪说。
薛雪的头衔很多：国家级人才，清华博士后。他所在的童视界，研发团队里汇聚了一众博士。
他们选择做灯，是因为看到了一个现象：前几年许多工厂没活做时，中山做护眼灯的工厂忙得不可开交，老板们根本没空搭理新客户。
于是，这群高科技人才从深圳、长沙来到中山，租下厂房，建起产线，开始造灯。
他们带来的不是传统的制造思维，而是产品思维、用户思维、技术思维。
他们推出的一款儿童护眼马路灯，在拼多多上定价高达1799元，即便价格不菲，依旧收获了市场的广泛认可——曾有一位家长，仅凭个人口碑，就在朋友中带动了800台销售。
| 童视界的部分产品，价格从数百元到千元不等
这便是以中山为代表的产业带所呈现出的奇特双面性：新与旧，非对立，而是共生关系。
产业的血液在不断更替、焕新，支撑它的骨架，却始终是中山制造四十余年沉淀下来的坚实根基。
今年，对所有制造业而言，都算不上一个“大年”。
走访过程中，许多商家都不约而同地提及这一现状：中山灯饰产业带做的是全球生意，即便部分商家不直接涉足外贸，上下游产业链也紧密相连，不少原材料仍依赖进口，直接导致生产成本居高不下；加之照明行业与房地产市场深度绑定，随着房地产市场的持续萎缩，整个灯饰行业也随之陷入下行态势，发展压力陡增。
图| 当地的灯饰，卖向世界
即便外部环境趋紧、行业整体承压，中山灯饰产业带依旧蕴藏着破局机会，总有商家能在困境中找到突围之路。
像童视界造灯的逻辑，跟传统灯饰厂商完全不同。他们不做“一盏灯”，他们做的是将最先进的技术嫁接在护眼灯上，让灯具有“思维”。
“我们的灯里有光敏探头，可以实时检测环境光的变化。灯光暗了，它会自动调亮；你阅读的时候，它会切换到适合阅读的光谱；你睡前，它会调出辅助睡眠的金黄光。”薛雪一边演示一边讲解，“我们还有AI大模型接入，孩子可以跟灯对话。问天气、背古诗、讲英语、解数学题，它都能应对。我们甚至做了儿童模式，回答会引导思考，而不是直接给答案。”
这盏灯的核心技术，是跟美国普瑞联合定制的灯珠，加上自有专利的“原生红光”——一种可以加速眼部毛细血管血液循环、缓解视疲劳的技术。此外，他们还跟爱尔眼科有深度合作，用临床数据来验证产品的护眼效果。
“我们不做颠覆性创新，而是把现有产品微创新做到极致，跳出价格战内耗。”薛雪表示。
与童视界这样的新品牌不同，老品牌箭牌照明，则走出了一条奋起直追、迭代升级的突围之路。
箭牌照明成立于 2007 年，2022年入驻拼多多时，已在行业内站稳脚跟，但平台的全新逻辑让其看到新可能。
“刚进来的时候，每天就卖一两万销售额。但我们发现这个平台的逻辑不一样——它是成交扣费的，不是卖曝光的。这意味着试错成本很低，投一笔钱，能直接看到有没有订单。”箭牌照明电商负责人沉香说，“而且我们以前测款，测一款产品要一到两个月。在拼多多，前端数据反馈到后端够迅速，一到两周就够了。”
基于对平台的理解，箭牌照明开始针对性地调整产品规划，贴合拼多多的人群特点布局产品——初期以实用型产品为主，随着年轻用户涌入，逐渐调整为 “基础实用款 + 风格化产品” 双线布局。
而箭牌在拼多多上最成功的一步棋，是“多店铺垂直运营”。
“我们在拼多多上有超过15家店铺，每家店铺聚焦一个品类，简约吸顶灯、风扇灯各有专属店铺，消费者能快速找到所需产品。且仅需 3、4 名运营、7名客服，就能高效管理所有店铺，平台智能工具大幅降低了运营难度，同时店铺开设周期短，从立项到店铺稳定就半年时间。” 沉香介绍。
图| 箭牌照明的部分店铺，每个店铺都面向不同人群
童视界与箭牌照明，路径不同却殊途同归：二者均跳出低层次价格战，以用户需求为核心，摆脱“以产定销” 的传统模式，迈入 “以销导产” 的新阶段；同时深耕自有品牌，加大创新投入，以技术与服务构筑核心竞争力。
这种转变的核心，源于中山灯饰产业产能彻底饱和，四万余家工厂足以满足常规灯具需求，拼产能、拼价格只会加剧内耗，唯有拼创新、拼品牌、拼服务，才能开辟新增长空间。
如今，这场转变早已超越 “卖灯” 本身。
刚融到 5000 万资金的童视界，其背后的母公司自我定位是一家 “具身智能” AI 公司，研发的护眼灯内核实际上是一台 “陪伴机器人”，能与孩子互动 —— 他们在实际运营中也发现，很多父母忙碌的孩子，确实会主动与这盏灯产生交互，形成独特的情感联结。
箭牌照明则完成了内部组织架构重构，从生产销售导向转为用户服务导向，所有工作围绕用户需求展开，摆脱了传统制造业 “重生产、轻服务” 的困境。
“我们老板一直在说一个词：用户需求。”沉香反复强调这一点，“我们现在做产品，不是工厂有什么就卖什么，而是看用户需要什么。我们每天收集各个平台的用户评价，看差评、看好评，分析用户真正痛的点在哪里。”
当然，在中山灯饰行业，突围方式远不止这两种。
有商家深耕海外，拿下中东旅游伴手礼供应订单；有商家专注原创设计，以差异化跳出同质化竞争。
但这也印证了，中国产业带永远不缺创造奇迹的可能。
“产业升级”这四个字，听起来宏大而美好。
但真正走进产业带才会发现，产业升级是一场漫长且艰难的硬仗。
李雄伟坦言，中小商家都知晓升级的必要性，却极少敢贸然尝试。升级需要巨额资金、核心技术与专业人才，中小商家抗风险能力极弱，一旦失败便可能倒闭；即便像宜视照明这样有实力的企业，新项目尝试周期也仅为 18 个月，超时无成效便果断止损。
| 从“宜视照明”的办公楼向外望去，目及之处皆是照明公司
因此，“产业升级”这个命题更应该被重新定义：渴望突破、渴望做出成绩的产业带中小商家们，真正需要什么样的帮助？或者说，什么样的帮助才能帮他们升级？
答案清晰且具体。
第一，需要被看见。产能过剩时代，不被看见就意味着被市场淘汰。
箭牌转型的起点，正是拼多多上的 “被看见”—— 凭借平台的曝光，他们成功避免了下游渠道的联合倒逼，重新夺回了市场话语权；而在中山当地，许多传统商家过度依赖传统批发模式，一旦批发渠道受冲击，又没有自己的自有渠道，便只能被下游拿捏话语权。
| 中山古镇的“星光联盟”广场，10层楼的商场里，挤满了灯饰上下游，不远处还有华艺、开元等市场；他们与工厂天然存在“竞争”
童视界那盏定价 1799 元的护眼灯，更是佐证了 “被看见” 的重要性：在信息不对称的环境下，这样一款高端、小众的产品，若没有平台的曝光和引流，永远只能是实验室里的样品，无法走到消费者面前，更无法获得市场认可。
第二，需要趁手的运营工具。
做品牌，对中小商家来说，最难的不是产品本身，而是运营。传统制造业商家做品牌，普遍面临缺钱、缺人的难题，尤其产业带远离一二线城市，缺乏品牌文化土壤，无力承担高额传统广告投放；也无法养活庞大的销售团队，对低成本、高效率的运营工具需求迫切。
箭牌用十余人管理近二十家店铺，依托的正是平台智能后台：成交扣费推广避免资金浪费，智能客服提升响应效率，数据工具指导产品研发，快速测款机制降低试错成本。
这正是这样，才有了沉香说的“其实我们现在上新脚步慢了，爆品率反而上去了”。
第三，需要公平的发展机会。
在中山灯饰产业带，有一个现象值得注意：越来越多的商家开始重视品牌化建设，但他们对“品牌”的定义，已经跟传统认知不同了。
以前的品牌是砸广告、抢心智，“现在中国的品牌，比的是质价比，比的是能不能真正进入大众生活”，薛雪说，“就像我们的灯，价格不便宜，但用过的家长都知道好，我们退货率不到百分之三。”
| 童视界的工作人员正在做产品测试
这种“以产品说话”的品牌逻辑，得益于平台提供的公平竞争环境。
“拼多多的百亿补贴、黑标认证，这些都是官方背书。消费者看到这些标识，信任度会高很多。”沉香说，“我们大部分的订单来自百亿补贴。这个资源位不是花钱就能上的，平台会抽检你的产品，不合格就下掉。这是对好产品的保护。”
此外，平台还推出了一系列降本措施：推广费退款、基础技术服务费减免、保证金减免、西部包邮政策等等。
“西部包邮这个政策，对我们帮助太大了。”童视界的运营负责人说，“以前发一个一米多的马路护眼灯到新疆，邮费都等九十多元。现在有了‘二次中转’，我们只发到平台指定的中转点，剩下由平台负责，运费便宜一半。这样一来，偏远地区的订单我们也能做了。”
这些政策，单个看似乎都是“小事”，但叠加起来，对商家的利润影响是显著的。
“从入驻拼多多到现在，各种新政策加起来，我们的净利润提升了二到三个点。”沉香说，“在现在这个环境下，二到三个点已经是很大的空间了。”
归根结底，产业带的中小商家面临的问题是具体的、多样的。他们需要的不是空泛的口号，而是实实在在的机会——能被看见，能高效运营，能公平竞争。
下午四点，中山工厂陆续开始发货，机器还在运转，新的订单还在涌入。
李雄伟带我们参观了他的车间，生产线上，自动包装机在运转，工人们在流水线上熟练地操作。
| 箭牌照明的供应商——宜视照明的生产线
虽然这里的难题从未消失：知识产权保护、同质化竞争、利润微薄、人才流失…… 与此同时，新的品牌也正在这里冒出来。
这里的野心，从未熄灭。
薛雪说了一句让人印象深刻的话：“灯这个行业，可以做一辈子。因为只要人类还活着，就需要光。问题不是你做不做灯，而是你把灯做成什么样。”
夕阳西下，横栏镇的街道上，物流车仍在穿梭。
这些车满载的，不仅是灯，更是一个产业带的希望。
在 “世界灯都” 的工厂里，我们看见的不只是灯，是中国商家藏在尘埃里的野心：
不做低价的追随者，要做价值的定义者；不做昙花一现的跟风者，要做长期主义的实干家；不只照亮一间屋子，更要照亮中国制造的下一个时代。
中山的灯还亮着。中国产业带的野心，才刚刚点亮。
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