原标题：银行系险企或成最大赢家？一季度人身险银保渠道签单保费占比超47%，中邮人寿888.59亿断层领跑；4月降幅来得有些突然…

　　来源：险企高参

　　<文|空流霜   编|顾柠>

　　分渠道来看，银保渠道强势崛起，银行系险企似乎成了最大的赢家？

　　2026年一季度，随着新准则实施，偿付能力报告也开始披露更多指标，人身险签单保费的各个渠道数据亦在报告之中。报告期内，63家人身险公司签单保费合计9677.86亿元，分渠道来看，银保渠道强势崛起，银行系险企似乎成了最大的赢家？

　　根据各保司已披露数据，今年第一季度63家人身险公司实现银保渠道保费4623.46亿元，占比47.77%，差不多拿下半壁江山；个险渠道，保费只有3751.98亿元，占比缩到38.76%。更明显的是，银保几乎成了银行系险企的专属赛道，29家公司银保保费占比超50%，中邮人寿更是断层领先，单季度银保保费就有888.59亿元，比第二名高出两倍多，工农中建交等银行系背景的险企银保占比普遍超过八成。

　　但是到了4月，一季度火得发烫的银保渠道突然“降温”，当月银保期交保费只有228亿元，跟3月的450亿元比，环比直接砍了近一半，降幅高达49.3%；过10亿元保费的险企也从年初的24家，锐减到只剩9家。开门红热度退去、监管又收紧费用管控，银保这种靠短期激励拉动增长的模式，短板暴露得也比较直接。

　　个险渠道方面还有一些韧性。一季度太保寿险、新华保险的个险新单保费，同比分别涨了34.5%和21.8%，新单保费在总新单里的占比也明显提升。不过坦白说，个险也不是毫无压力，既要面对银保分流客户，也得解决代理人产能分化、留人难这些老问题。

　　银保渠道保费4623.5亿

　　银行系险企成最大赢家

　　2026年一季度，63家人身险公司披露了一季度分渠道签单保费数据，签单保费合计9677.86亿元，整体保持稳步增长。而分渠道来看，增长步调不一。

　　银保渠道成为行业第一大渠道。数据显示，一季度银保渠道保费高达4623.46亿元，占总保费47.77%，而曾经主力个险渠道，保费3751.98亿元，占比收缩到38.76%，退居第二。银保、个险渠道合计占比达86.53%，中介、电销、团险、互联网这些渠道，加起来占比不到14%，互联网渠道更是“哑火”。

　　从具体公司来看，银保渠道签单保费排名前五的分别是中邮人寿、阳光保险、新华保险、建信人寿和人保寿险。其中中邮人寿简直是“断层领先”，一季度银保签单保费高达888.59亿元，比第二名阳光保险的306.51亿元高出两倍多。之后分别是新华保险签单保费为293.28亿元，建信人寿签单保费为239.18亿元，人保寿险签单保费为236.8亿元。

　　同时银保渠道基本成了银行系险企的主场，银保保费占比排名靠前的，大多是背靠工农中建交、邮储等银行的公司，像中邮人寿银保占比98.33%，国民养老97.98%，交银人寿94.75%，农银人寿90.33%，建信人寿89.47%，招商信诺人寿88.06%，工银安盛人寿87.78%，招商局仁和人寿87.13%，中荷人寿78.31%，光大永明人寿63.46%。算下来，有29家公司银保保费占比超过50%，占了近半数。

　　再看退居第二的个险渠道，虽然这些年行业一直在“清虚提质”，但从行业整体来看，60家保险公司一季度末合计拥有代理人212.63万人，个险依旧是头部险企的重要保费来源。

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　　一季度个险保费排名前五的，全是行业老牌巨头：太保寿险以854.97亿元领跑，泰康人寿737.3亿元紧随其后，之后是新华保险签单保费为603.88亿元、太平人寿签单保费为478.08亿元和友邦人寿签单保费为295.87亿元。从保费占比来看，华汇人寿100%保费都来自个险，民生人寿占比也超过93%，友邦人寿占比为82.35%，太保寿险占比74.73%，泰康人寿占比74.66%，太平人寿占比67.55%，新华保险占比65.65%，华泰人寿占比也达到62.82%…

　　团险、互联网、其他渠道虽然规模不大，不过各具特色。团险渠道一季度保费566.87亿元，人保健康是绝对龙头，签单保费125.1亿元，是唯一一家团险保费破百亿的公司；太平养老一季度签单保费8.68亿元全部来自团险渠道。互联网渠道一季度签单保费仅120.31亿元，占比才1.24%。其中人保健康互联网签单保费57.15亿元，占比近一半；君龙人寿虽然规模不大，但互联网保费占比高达59.34%。剩下的中介、电销等其他渠道，一季度保费615.26亿元，人保寿险规模最大为137.4亿元，大家养老则100%依赖这个渠道。

　　4月银保期交环比近乎腰斩

　　个险又要强大了吗？

　　一季度银保渠道的高增长，到4月却突然遭遇下滑拐点。

　　今年前4个月，银保渠道整体业绩看着还不错，期交保费总共达到2001亿元，同比涨了18%。可单看4月数据，落差就特别明显：当月期交保费只有228亿元，和3月的450亿元比，直接少了近一半，环比降幅高达49.3%；趸交保费也没扛住，4月是252亿元，3月还有397亿元，环比降了36.5%。

　　和年初的火爆场面比，4月的银保市场更是冷清不少。1月份的时候，单月期交保费超100亿元的险企都有两家，期交保费过10亿元的更是多达24家；到了3月，过10亿元的只剩15家；而4月，能迈过10亿元门槛的，就只剩9家了，最高的也才21亿元。就连一直领跑的平安人寿、中国人寿，4月期交保费都是21亿元，对比3月的49.2亿元、41.2亿元，也近乎腰斩。更让人意外的是，农银人寿4月银保期交保费还罕见成了负数，达到-0.6亿元。

　　为啥4月银保保费突然大幅回落？业内人士分析，一方面是季节性因素在起作用，每年二季度，银保渠道都会因为年初“开门红”的热度消退，出现自然回落；另一方面，监管政策也泼了一盆“冷水”。3月底，监管下发通知，进一步收紧银行代理渠道费用管理，严禁突破“报行合一”要求，严查各种变相违规激励，不仅监管更严、覆盖全流程，责任也压实到每个环节。

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　　个险渠道方面，亦在不断优化，从个险新单保费表现来看，2026一季度太保寿险、新华保险个险渠道的新单保费同比增速分别为34.5%、21.8%，个险渠道的新单保费实现较好增长。

　　从新单保费结构来看，2026年一季度两家上市险企的个险新单保费占总新单保费的比重分别为：新华保险51.8%，同比增加7.6PCT、太保寿险47.0%，同比增加15.0PCT，个险渠道的新单保费贡献比重有所提升，国联民生证券预计主要系居民存款“搬家”需求带动个险渠道的新单销售向好。

　　不过，个险渠道也并非毫无压力。一方面，银保渠道的强势崛起分流了部分中低端客户和储蓄型保单需求；另一方面，代理人队伍仍面临产能分化、获客成本上升、年轻人才留存难等现实问题。

责任编辑：李琳琳

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