2026年5月12日，由赛柏蓝和海正药业主办的医路向C--院外市场品牌增长大会在上海新华联索菲特大酒店隆重召开。现场行业企业高管两百余人参会，线上直播观看近2000人。

本次大会致力于打破传统的行业壁垒，构建院外市场的多模态格局，以全天行业高度关注的主题干货分享和沙龙会议讨论组成，打造一场专属于院外市场决策者的思想盛宴。

从宏观政策研判到微观平台运营，从线下药店转型到线上全域增长，从情绪营销方法论到AI时代的GEO新战场，邀请到众多在医药行业各自领域深耕多年的讲者，拆解“医路向C”的路径、方法和工具。

一、解构新格局——从药企思维向用户思维的惊险一跃

上午大会由刘建伟，赛柏蓝数智中心总经理主持

主办方代表致欢迎辞

文玉蓉（浙江海正药业股份有限公司副总裁、瀚晖制药有限公司总经理）：代表主办方致欢迎辞，她指出在医保控费与健康自主管理意识驱动下，C端患者信息获取方式发生根本转变，传统推广模式难以为继，药企需从"流量转化"转向"患者留存"与"优质新客拓展"。海正药业将院外市场作为2026年品牌增长战略关键一环，坚持"患者至上、品质为本"，覆盖慢病、肿瘤、抗感染三大领域，当前正是C端布局的窗口期。本次大会旨在聚焦AI环境下药企C端增长逻辑重构，探索可复制、可持续的增长路径。

主题分享：集采倒逼与处方外流——重构院外市场新策略

温赞国（瑞康云创始人、中国处方流转联盟理事长）：分析集采后院内“量价背离”、院外“价值回归”的趋势，提出按品类差异化布局院外市场的策略框架，从宏观政策视角定义了院外市场“必做”的战略必然性。

主题分享：处方药营销新闭环：Al+ 互联网医院

邱海（海正瀚晖创新与运营部市场经理）：构建“精准引流－高效诊疗－全程管理－价值验证”的AI营销闭环，强调AI中台是核心基础设施，为处方药院外营销提供了完整的技术驱动力模型和可量化的ROI测算框架。

主题分享：四大疾病领域产品医路向C的增长实践

李杰（Marketing AI 创始人）：聚焦呼吸、皮肤、消化、妇科四大慢病领域，展示从院内处方到院外零售的全链路增长路径，用真实病种数据验证了“医路向C”的可复制打法。

主题分享：如何用情绪营销激活医药020新增量

刘思月（京东健康即时零售业务品牌增长负责人）：提出用情绪价值驱动O2O场景转化，将药品从“疾病解决方案”重塑为“情绪管理方案”，为同质化严重的医药O2O赛道开辟了“情绪驱动”的差异化增长路径。

上午沙龙会议由谢丽华，海正瀚晖副总经理兼医学市场准入部总经理主持

沙龙主题：处方药消费化的“圈”与“破”

1.处方药做C端销售，请您举例如何玩转买点故事？

2.产品出了医院门，如何既保持专业调性又兼具消费品吸引力？

3.如何整合“医+药+患”数据，辅助药企做患者分层干预和DOT延长？

李杰（Marketing AI 创始人）

郭真（上药信谊医药事业部市场总监）

刘菊辉（海虎健康合伙人）

二、实战新路径——把流量变留量，把用户变粉丝

下午大会前半程由张楠，海正瀚晖商务部总经理主持

主题分享：收获品牌复利：语言钉+视觉锤实战密码

赵颖（中国非处方药协会市场营销专业委员会副秘书长）：系统拆解品牌心智占领的“语言钉+视觉锤”双轮方法论，强调一句话定位+一致性视觉符号的长期复利，为药企提供了从“卖药”到“建品牌”的实操级心智工具。

主题分享：主流平台（抖音/小红书/京东） 的运营实战与增长实践

吴妍（湖北民康药业集团营销中心总经理）：覆盖抖音、小红书、京东三大平台的差异化运营策略和跨平台协同打法，给出了“公域种草－私域沉淀－数据驱动”的全链路电商运营地图。

主题分享：科学思维与商业实践驱动传统药店向健康服务平台转型

曾广同（四川格瑞人康药房连锁有限公司总经理）：用“5P1C运营模型+PDCA+OKR”搭建转型底层框架，提出效率革命、专业服务升级、低成本数字化三步落地路径，为面临出清危机的传统药店提供了科学可复制的转型方法论。

下午大会后半程由刘光权，海正瀚晖医院推广部总经理主持

主题分享：拆解达仁堂老字号的新零售

宋霁翔（达仁堂电商总经理）：揭示内容电商从增量红利到存量大逃杀的残酷现实，提出从“引流思维”到“心流共生”的私域升维策略，用达仁堂的真实数据证明了私域用户复购增长的确定性。

主题分享：GEO如何重塑医药品牌的“Al 决策入口”

谭北平（明略科技副总裁）：将GEO（生成引擎优化）引入医药行业，提出“AIciting”系统化解决方案，解决AI时代品牌被遗忘、被误述、被推荐竞品的核心痛点，为药企抢占AI搜索这一下一代流量入口提供了前瞻性的战略工具。

下午沙龙会议由程慧，海正蔚澜总经理主持

沙龙主题：打通“最后一公里”——从公域到私域，从流量到留量

1.工业协同连锁如何玩转线上，从流量到留量？

2.以骨健康产品为例，如何通过场景化陈列和专业推荐提升动销率？

3.工业及连锁如何拥抱AI新基建，提质增效惠及患者？

曾广同（四川格瑞人康药房连锁有限公司总经理）

赵颖（中国非处方药协会市场营销专业委员会副秘书长）

谭北平（明略科技副总裁）

大会最后由左维维，赛柏蓝培训咨询中心部门总监主持锦鲤计划

回顾全天议程，2026院外市场品牌增长大会的九场主题分享+两场沙龙，描绘出国内医药行业“医路向C”的完整版图。全天的大会，内容层层递进、环环相扣。从战略定调到战术落地，从线下门店到线上平台，从内容营销到AI搜索——本质上指向同一个命题：中国医药行业正从“以产品为中心”的B端时代，全面转向“以人为中心”的C端时代。 这不是一场可选的升级，而是一次不可逆的范式迁移。谁先完成从“卖药思维”到“经营健康关系思维”的转身，谁就能在这场院外市场的大洗牌中，真正赢得患者的选择与信赖。

医路向C，不止于看见趋势，更在于成为趋势！

海正药业，以心为炬，照亮生命健康万里星河！

海正药业（股票代码：600267）始创于1956年，是一家国有控股的综合性医药健康产业集团。公司专注于创新药、生物药、仿制药和高端原料药的研发、生产、销售，并布局了动保、大健康、医美等新兴领域。同时依托自身产业技术转化和产能优势，前瞻布局合成生物学，成为该领域的先行者。公司始终坚持对海正品质的卓越追求，积极承担国家战略需求，持续打造具有全球影响力的民族医药健康品牌。

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