来源：商略经纬
宗馥莉又出手了，这一次，刀砍在了自己人身上。
5月14日，消息从多个渠道流出来：宏胜集团总裁办主任叶雅琼离职。
紧接着，根据媒体报道，一串离职名单跟着浮出水面——销售总经理吴汀燕、法务部部长周卓盈、生产管理科科长吴潘潘。行政、销售、法务、生产，四大核心板块的负责人，已经全部离职了。
这不是个别岗位的调整，这是一场有计划的大换血。
最扎眼的是吴汀燕。去年底的娃哈哈销售大会上，她还站在台上讲2026年的战略方向，聚焦水类突破、拓展终端场景、深化数字化管理、优化物流体系。经销商们听得认真，那是他们最关心的内容。短短半年，人就被免了。
为什么？数据太难看。
截至5月9日，全国合计报站金额23亿元，只完成年度任务的66%，较去年同期负增长24%。更吓人的是发货金额——5.2亿元，只完成任务的15%，同比负增长83%。货发不出去，钱收不回来，整个盘子转不动了。
业绩崩成这样，必须有人负责。吴汀燕被免，宗馥莉亲自接管营销中心。
这不是甩锅，这是宗馥莉的风格。
2007年她接手宏盛时，这家公司还只是娃哈哈的代工厂，只管生产。十几年下来，她把一个单一的生产车间，做成了横跨原料、包装、设备、物流的全产业链集团。2022年营收104.2亿，净利润14.7亿。连宗庆后都公开说过：“她公司的利润率比我高。”
所以这次她亲自抓销售，不是没人可用了才顶上，是她觉得别人干得不够好，自己来。这是一个用数字说话的人，成绩摆在那里，她有底气。
但宗馥莉的动作远不止换人。
营销中心下面被拆了重组。原来的科室合并成两大块：商超特通管理科、渠道管理科。架构变简单了，责任变清楚了。以前职能交叉、互相扯皮的空间被压没了。
更狠的在后头——所有新任科室负责人，设六个月试用期。
升职不等于上岸，只是拿到了入场券。六个月干不好，照样走人。这不是温暖的内部晋升，这是把所有人都架在火上烤。她要在这六个月里，看清楚谁有真本事，谁在混日子。
但人事只是第一刀，第二刀砍向了整个集团的业务结构。
年初开始，宏胜启动非生产业务外包。能动、物业、仓储、实验室，四大板块全部打包，要求6月30日前落地完成。据知情人士透露，最终可能裁员30%。
杭州三个基地的仓库外包合同已经签了，物业外包搞完了，能动和实验室正在招标。光是4月30号那天，宏胜就发了8条招标公告，7条是外包项目。江山、巢湖、合肥、南京等地的实验室外包服务，覆盖旗下13家子公司，合同一签就是三年。
过去这些配套业务是“可控资产”，握在自己手里。现在变成了可变成本，交给外面的人做。本质就四个字：聚焦主业。
这是宗馥莉一直在干的事。之前她就砍掉过一批跟饮料没关系的公司，现在继续把非核心环节剥离出去。精力收缩，弹药集中，所有资源对准饮料这条主赛道。
所以你看，产品端也没闲着。年初娃哈哈推出“茉莉茶”新品，继续铺茶饮线。商标持续注册，“KELLYONE果然啵啵”“非常啵啵”“四时宴”，今年陆续注册成功。
一边在内部砍人砍业务，一边在外围铺新品注册商标。这不是收缩，这是换挡。把多余的东西卸掉，核心部件才能跑得快。
但现实摆在这里：饮料行业已经是红海中的红海。瓶装水、茶饮、气泡水、功能饮料，每一个赛道都挤满了人。
农夫山泉、元气森林、康师傅、统一，没一个是好惹的。
宏胜现在要做的不是守住摊子，是逆势往上冲。货发不出去的问题、终端铺不下去的问题、经销商拿不到利润的问题，这些都不是换个架构就能自动解决的。
宗馥莉很清楚这一点。她亲自接管营销中心，不是去办公室里签字的，是要下到渠道里看货是怎么卖的、经销商为什么不动、终端为什么选别人不选娃哈哈。
她现在做的这些事情——精简架构、外包辅助、问责到人、自己上阵——本质上都是在为同一个目标清理跑道。跑道清干净了，车才能跑起来。
从代工厂到全产业链，从依赖职业经理人到亲自下场，从包揽所有环节到只攥紧核心。宗馥莉在用她自己的方式，给宏胜重新布线。她的底气来自过往的实战成绩，手腕来自铁血的问责风格，目标来自一个最简单的商业逻辑——销售数字必须上去，货必须动起来。
人事地震只是前奏。真正的大考，在销售端。换人也好、改革也罢，最终都要落到一个问题上：今年的销售任务，完成了吗？
责任编辑：郭栩彤
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