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　　行家券业

　　券业行家，事实说话。

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　　业

　　已落幕的2025年财报季，一组数据把金融圈的效率天梯暴露得明明白白。

　　中信证券，券业“一哥”，归母净利润300.76亿元，员工26，823人，人均创利115.6万元。这个数字放在任何传统行业都堪称顶尖。但把它放进金融圈内部，连前三都挤不进去——东方财富6，403名员工，人均创利188.73万元；兴证全球基金仅401人，净利润15.9亿元，人均高达396.51万元，平均每人每天为公司赚进近2.7万元。

　　当舆论还在为“券商人均年薪81万”吵得不可开交时，一个更冷酷也更诚实的指标早已浮出水面：人均创利。它不关心你拿了多少，只回答一个问题——你，值不值这个价。

　　券业内部：谁在“增员增效”，谁在“减员求生”？

　　先看三家头部券商的成绩单。

　　中信证券人均创利115.6万元，同比增长37.05%。广发证券净利润137.02亿元，员工减少2.37%至13，640人，人均创利109.62万元，增幅高达45.24%。中信建投同样在压缩人员，员工减少3.27%，人均创利74.92万元，同比增长35.08%。

　　“减员增效”这四个字，在三张报表里找到了最直接的注解。大型综合券商业务线庞杂，中后台人员占比高，人均创利中枢落在70万至120万元之间，这是规模与效率博弈后的均衡点。

　　但全行业的效率冠军不在此列。

　　东方财富2025年净利润120.85亿元，以6，403名员工创下人均188.73万元。与行业整体减员的趋势相反，东方财富当年净增843人——不是在“减员增效”，而是在“增员增效”。轻资产、高度依赖线上平台的模式，决定了它可以靠规模效应实现边际成本递减：多招一个人，往往意味着多覆盖一片流量、多开一户交易，营收增速轻松跑赢人员增速。而传统券商的重资本业务和人力密集型投行，决定了“增员”未必“增效”，东方财富的增员逻辑对它们而言是奢侈品。

　　金融圈天梯：银行赚加法，基金赚乘法

　　如果把银行和基金公司放进同一个坐标系，效率的鸿沟更加触目惊心。

　　招商银行，公认的“零售之王”，2025年归母净利润1501.81亿元；12.16万名员工，人均创利123.52万元——甚至高于中信证券。但这只是银行金字塔的塔尖。同年，工商银行人均创利约41万元，建设银行约47万元，四大行整体水平与头部券商之间隔着量级上的差距。

　　更准确的表述是：效率最高的银行不输给效率最高的券商，但银行业整体创利能力仍被庞大的人员基数牢牢拖住。

　　真正的效率王者，是公募基金。

　　易方达基金2025年净利润38.06亿元，员工1，473人，人均创利258.21万元。兴证全球基金401人创造15.9亿元净利润，人均396.51万元。工银瑞信基金795人创造30.07亿元净利润，人均378.24万元。在已披露年报的金融机构中，人均创利前十强几乎被基金公司包揽，排在第十位的也在180万元以上。

　　这种碾压级的人效优势，根源在于商业模式的本质差异。

　　银行赚存贷利差，靠规模，一笔一笔垒出来的辛苦钱——做的是加法。券商赚手续费和承销费，靠牌照和专业，本质是“项目数×单笔收入”——做的还是加法。基金公司赚管理费，底层逻辑是“管理规模×费率”的乘法效应——规模每膨胀一分，利润就成倍放大。再加上头部基金公司员工大多不超1500人，3万余名从业者管理着超30万亿元资产，人均管理约10亿元，人效自然一骑绝尘。

　　银行和券商赚加法，基金赚乘法，券商恰恰夹在中间——金融圈效率天梯的陡峭程度，本质上是不同商业模式的投影。

　　“人均”的骗局：谁在替你撑起光环？

　　“人均创利”四个字，既是效率标尺，也是障眼法。

　　以中信证券为例。2025年投行业务收入65.48亿元，稳居行业第一。保荐代表人、注册会计师、律师的薪酬远高于公司均值，创利能力同样远超其他条线。而人数占比最大的经纪业务线以及风控、合规、IT等中后台部门，人均创利很可能远低于115.6万元的均值。少数投行精英的光环，平均到了全体员工的头上。所谓的“人均”，往往是二八定律在财务数字上的完美投影。

　　行业层面的结构性分化，更加剧了这种扭曲感。

　　2025年，华泰证券全年减员1，453人，降幅8.57%，为上市券商之最，但当年仍实现归母净利润163.83亿元。长城证券减员7.04%，人均创利做到72.36万元。

　　而在天平另一端，部分中小券商人均创利仅在10万至30万元量级，挣扎在盈亏线附近。

　　薪酬端的分化同样剧烈。Wind数据显示，2025年国联民生人均薪酬以111.76万元居首，中信证券81.28万元次之，中金公司79.93万元排第三。而中银证券仅34.72万元，哈投股份24.33万元垫底，头尾差距近五倍。（注：本文券商人均薪酬均采用“实际支付职工现金”口径，若按包含计提的“应付职工薪酬”口径，中信证券人均薪酬约为84.93万元。）

　　高薪酬的背后是业绩支撑。2025年上市券商归母净利润合计1，741亿元，同比增长46%。但当业绩增速无法持续跑赢薪酬增速时，降本增效的刀迟早落下。这条规律，在2023年到2025年的行业起伏中已被反复验证。

　　周期的潮水：115.6万是顶点还是常态？

　　最后，必须把目光从2025年的繁荣上移开，拉长到周期里去看。

　　2022年，同样是中信证券。当年A股大幅调整，公司归母净利润213.17亿元，以约2.68万名员工计算，人均创利骤降至约80万元。三年时间，同是中信证券，人均创利从80万到115.6万，波动幅度超过四成。熊市挤掉水分，牛市放大光环——人均创利对周期的敏感程度，远超多数人想象。

　　基金公司也不例外。2025年的人效神话，建立在指数大涨和规模膨胀的双重基础之上。一旦市场转向、费率下行或规模缩水，乘法效应就会反转为除法，把人效从云端拉回地面。

　　所以，115.6万元更像一张周期高点的“快照”，而非永恒刻度。对从业者而言，它是个参照；对投资者而言，它是个信号；对行业而言，它是个提醒：任何脱离周期谈效率的论断，都是耍流氓。

　　回归本质，人均创利衡量的是人的效率，但它永远不等于人的全部价值。风控能力、科技投入、客户基础、品牌护城河——这些难以量化的要素，同样在暗中标注着一家金融机构的真实身价。

　　但至少在当下，在这张2025年的效率天梯图上，数据给出了足够诚实的答案：谁在用更少的人、更低的成本，创造更多的利润。无论银行、券商还是基金，这场没有终点的效率竞赛里，规则始终只有一条——

　　人效，是周期里最硬的底牌，也是潮水退去时唯一不会说谎的刻度。

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责任编辑：凌辰

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