2026年一季度
不少公司在偿报中公布了
银保渠道保费数据
公布数据的63家寿险公司
单季度银保保费5061亿
占全渠道总保费42%
而2024年全年
这63家公司银保渠道
合计揽收保费8980亿
占全渠道总保费的36%
银保渠道热度在升温
两年多时间
银保的权重提升了约6个百分点
但不同公司背后的逻辑不同
①
一季度银保市场份额前十
中邮人寿稳居行业第一
一季度889亿银保保费
市场份额近18%
银保渠道占自身总保费98%
因为它和邮储银行的纽带
决定了天生是银保渠道的王者
平安人寿从2024年的
银保市场份额第7名
跃升至2026年一季度的第2名
排名提升5位
银保渠道在总保费中占比
也从8%提升到18%
平安在银保渠道发力了
新华人寿的银保份额同样上升
和平安类似
在有节制地发力银保
泰康人寿银保渠道则有所收缩
市场份额排名下滑8位
②
银保高度依赖型
共有13家寿险公司
一季度银保渠道占比超八成
它们绝大多数都背靠银行股东
其中不乏我们常说的银保系公司
如中邮（邮储）、建信（建行）
农银（农行）、工银安盛（工行）
中银三星（中行）、交银人寿（交行）
银保占比高优势在于
渠道成本相对稳定、客户流量有保障
且保费规模容易上量
但脆弱的是对渠道掌控力弱
③
银保低参与型
5家公司银保渠道占比低于10%
除了养老和健康类公司
友邦人寿是个特殊的存在
银保占比仅9.3%
友邦始终高度聚焦代理人渠道
④
市场份额的重新洗牌
平安人寿和中邮人寿
银保渠道都有所扩展
市场份额都增长了超3个百分点
人保、太平、泰康
市场份额小幅下滑
⑤
5家依赖度的急剧跃升
三峡人寿和恒安标准
银保渠道占比大幅提升
提高超过50个百分点
爱心、复保、人保健康
银保渠道占比也提升不少
三峡人寿在新管理层到位后
立即开启了与本地银行的合作
银保成为了突围阵地
恒安标准人寿的分红型储蓄产品
则在多家银行全面开花
银保渠道的兴衰
折射的是保险公司战略选择的分化
银行系险企选择银保
那是因为天然的主场
大型综合险企扩张银保
是为了多点布局
也有公司坚守个险
巩固护城河
没有哪条路绝对正确
也没有哪条路永远安全
欢迎参加保险自媒体大会
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