来源：慧保天下
　　从2026年一季度偿付能力报告开始，人身险公司开始披露个人代理人渠道相关数据，这成为除行业交流数据外，人们观察个人代理人渠道发展成色的又一重要方式。
　　经慧保天下统计与梳理，共72家人身险公司披露了2026年一季度偿付能力报告，其中，与个人代理人（营销员）有关的数据主要包括4项，包括个人代理人（营销员）数量、个人代理（营销）渠道件均保费、人均保费、代理人（营销员）脱落率，除7家专业养老险公司（不含国民养老）、1家专业健康险公司（人保健康），以及汇丰人寿、中邮人寿、信美人寿、北大方正人寿、和泰人寿、华汇人寿、弘康人寿等7家寿险公司外，其余57家人身险公司都公布了这4项指标中的至少1项。
　　这意味着，尽管“中小险企要不要放弃个人代理人渠道”的讨论一度甚嚣尘上，但大多数的人身险企都没有放弃这一渠道，都还在勉力前行。
　　但同时，困难也是显而易见的，54家公司公布了个人营销员数量，合计只有212.63万人，相较于2019年“鼎盛时期”的912万人，已经跌去近2/3。
　　更重要的是，不同公司之间个人代理人渠道发展情况差异巨大。单从人力来看，多者几十万，少者只有个位数——最多者，国寿寿险、平安人寿、泰康人寿牢牢占据前三强，合计拥有个人代理人数量125.32万人，在全部代理人中占比近59%；最少者，有5家险企代理人数量均不足100人。
　　个人代理人渠道的特性决定了，这一定是一个高投入、长周期的渠道，只有人力足够多，产能足够大，才能有效降低人均成本、提升经营效益——对于大多数的中小险企而言，这条路依然遥远。

　　表1 2026年一季度末57家人身险公司

　　代理人数量排名表

　　01

　　个人代理人渠道新格局加速演化，泰康人寿跻身三强，16家险企人力不足1000
　　从代理人人力来看，不同险企之间差异究竟有多大？

　　表2  54家人身险企代理人数量分布区间


　　头部占比近六成。国寿寿险、平安人寿、泰康人寿牢牢占据前三强，合计拥有个人代理人数量125.32万人，在全部代理人中占比近59%。将观察样本扩展到“老七家”代理人数量则高达182.85万人，行业占比超85%。这其中，泰康人寿的排名尤其值得关注，就数量而言，其已经超越新华保险、太保寿险等。
　　太保寿险、太平人寿、新华保险位居第二梯队，数量介于10万—20万之间。
　　个人代理人数量在1万—10万之间的险企则包括人保寿险、平安健康、阳光人寿、友邦人寿、中信保诚人寿、华泰人寿。
　　个人代理人数量在5000—1万之间的险企数量有13家，包括建信人寿、中美联泰大都会、中英人寿、中宏人寿、中意人寿、农银人寿、民生人寿、东吴人寿、工银安盛人寿、安联人寿、幸福人寿、德华安顾人寿、利安人寿。
　　个人代理人数量在1000—5000之间的险企同样是13家，包括英大泰和人寿、长城人寿、财信吉祥人寿、中荷人寿、人保健康、同方全球人寿、恒安标准人寿、北京人寿、长生人寿、陆家嘴国泰人寿、复星保德信人寿、光大永明人寿、国联人寿。
　　个人代理人数量低于1000人的险企多大16家，其中，5家险企包括三峡人寿、爱心人寿、小康人寿、平安养老、招商信诺的个人代理人人数甚至不足100人。超过100人的11家险企分别是中银三星人寿、中华人寿、招商仁和、交银人寿、君龙人寿、国富人寿、东方嘉富人寿、复星联合健康、横琴人寿、华贵人寿、国宝人寿。

　　02

　　人均保费悬殊，友邦人寿、瑞泰人寿、北京人寿、交银人寿四家机构超10万元
　　近年来，保险行业转型深化，传统粗放式发展模式逐渐退场，主动优化人力结构、推进队伍“清虚提质”，已成为行业趋势，险企纷纷推出营销高端人才招募与培养专项计划。
　　其中，平安人寿推出“高才计划”、太平人寿落地“骏程计划”、中国人寿推行“众鑫计划”，友邦人寿针对性打造“HEA高端人才招募计划”，保险公司聚焦吸纳优质人才，以高端人才赋能市场拓展……其结果就是人力数量虽然下滑，但是人均产能有了显著提升。（详见表1）
　　一季度共有53家人身险公司披露了“人均保费”这项数据。其中，友邦人寿、瑞泰人寿、北京人寿、交银人寿四家机构人均保费超10万元，分别达到11.25万元、10.82万元、10.71万元、10.21万元，人均产能领跑全行业。与此同时，7家公司人均保费不足万元，三峡人寿以2900元的人均保费垫底。这组数据显示出，各保险公司之间营销人员的人均产能存在悬殊的差距。
　　再看各公司个人营销渠道件均保费，当期53家公司个人营销渠道件均保费行业均值为26525元，较高的件均保费显然与业务结构偏向储蓄型产品有关。
　　除人力规模和人均产能存在分化现象以外，各险企个人营销员队伍留存情况也参差不齐，头部与尾部机构人员稳定性差距悬殊。具体数据来看，2026年一季度54家公布营销员脱落率数据的公司中，脱落率最低的五家公司，平均脱落率仅为4.25%；而脱落率最高的五家公司均值高达17.72%，首尾差距显著。
　　但需要指出的是，营销员脱落率并非越低越好，脱落率上行也不代表企业经营存在隐患。当前部分险企脱落率保持高位，或许并非被动的人才流失，或是机构主动压降人力规模、优化队伍结构的结果。

责任编辑：曹睿潼

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