新浪财经“酒价内参”重磅上线 知名白酒真实市场价尽在掌握
茅台时空
据茅台官微报道，5月19日，2026年度茅台王子酒品牌联谊会第一次会议在成都召开，来自全国各地的茅台王子酒渠道商代表齐聚一堂，紧扣市场化转型主题进行深度交流，进一步统一思想、凝聚共识，为茅台王子酒持续健康发展蓄势赋能。
茅台集团党委副书记、总经理王莉，茅台酒股份公司党委委员、副总经理张旭出席会议。
渠道商代表作分享交流“目前茅台王子酒的市场关注度持续攀升，建议以此为契机构建系统化的品牌叙事体系，进一步凝聚品牌势能。”
“随着全国标准化政策的深入推进，建议厂方在统一框架下，进一步赋予地方市场更多灵活性，让政策红利更精准地匹配区域特色，实现‘因地制宜’的最佳效果。”
“作为渠道商，我们要进一步强化共建、共享机制，通过互学互鉴，形成强大合力，共同将市场工作做深、做细、做实。”……
会上，与会渠道商代表结合市场实际作了分享交流，并围绕市场化转型工作积极建言献策。
王莉讲话会上，就如何做好茅台王子酒的市场化转型，王莉提出要从历史逻辑、理论逻辑与实践逻辑三个维度系统谋划，做到“历史、现实、未来”的三维贯通。
——在历史演进中把准战略定位。茅台王子酒是在市场检验中一步步成长起来的大众酱香品牌，经历了四个阶段。一是1999年至2010年的导入培育与需求验证期，二是2011年至2014年的势能积累与运营承压期，三是2015年至2024年的专业化启动与规模跃升期，四是2025年至今的市场化转型期。
特别是2025年，茅台正式确立酱香系列酒“2+N”产品体系，其中“2”就是茅台1935和茅台王子酒两个大单品。茅台1935主攻次高端市场，茅台王子酒深耕大众市场，两者共同构成酱香系列酒大单品建设的重要支撑。回顾发展历程是为了更好地走向未来，要尊重历史规律，总结经验教训，将历史的积淀转化为未来发展的势能。
——在本质规律中筑牢发展支撑。做好茅台王子酒的市场工作，关键在于构建清晰的品牌力、产品力和市场力。一是坚守品牌力，坚定“茅台王子酒，致敬奋斗者”的品牌主张，保持战略定力，持续深化消费者价值认同。二是夯实产品力，理顺金王子、酱香经典等产品的矩阵关系，确保产品定位清晰、场景聚焦。三是提升市场力，将品牌与产品优势转化为实实在在的市场竞争力，通过有效的推广触达消费者。三者相辅相成，要总结好背后的本质规律，并上升到理论体系层面，才能在面临年轻化、市场化等复杂挑战时更加从容。
——在实践探索中明晰转型路径。实践逻辑的关键在于“适配”，市场化转型必须落实到具体的战略行动中。一要实现品牌、产品与渠道的贯通，从品牌策划推广、产品市场活动到市场政策支持，制定结构化的整体方案。二要优化渠道布局，精准描绘“渠道商画像”与“各地市场画像”，建立优胜劣汰的动态管理机制。三要探索具有扁平化与数字化特点的商业模式，利用数字化工具消除信息差，以“一步到C、直接触达”的渠道策略，实现线上线下融合，提升服务体验。四要提升供应链组织效率，打通服务消费者的“最后一公里”，在坚守主体品质的同时探索新的叙事方式与路径，激发市场新活力。
会议现场会议强调，茅台王子酒取得的成绩，离不开广大渠道商的鼎力支持。站在市场化转型的新阶段，厂商双方要同心同德、同向同行，持续做精品牌运营、做深市场化转型。要以消费者价值认同为重心，进一步夯实品牌力量，构建更适配时代变化的渠道与商业模式。要全面推动茅台王子酒成长为有质量、有韧性、具备持续动销能力的全国性大单品，为茅台酱香系列酒的高质量、可持续发展注入强劲动能。
茅台集团、茅台酒股份公司相关部门负责人，茅台酱香酒公司班子成员，茅台王子酒渠道商代表参加。
文/图 茅台融媒体中心 罗乐
责任编辑：李昂
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