随着家居建材行业从增量市场转向存量市场的竞争，旧改领域成为当前企业的必争之地。

近期，欧派家居旗下的旧改品牌“青岚小筑”在市场竞争方面取得一定突破，一年半的时间内，入驻160座城市，开店营业80+家门店，以“轻资产加盟”路径取得一定突破，引起行业关注。

陶瓷行业内，也有不少品牌将目光瞄向旧改领域，比如鹰牌推出的鹰牌新材等，都是对旧改领域的探索。与欧派的推广模式相比，“青岚小筑”的突围离不开欧派大家居整装业务的整体拓展。

欧派旗下旧改品牌

开店营业80+家门店

为进一步打开旧改领域市场，近日，欧派家居在江苏昆山举办主题为“小店破局·旧改掘金”的欧派青岚小筑实战盈利财富论坛。论坛上，欧派家居相关负责人介绍，经过一年半的实战打磨，“青岚小筑”已形成可复制、高盈利的运营模式。目前，品牌已布局160座城市，开设营业门店超过80家，累计服务超万户家庭完成旧房焕新。

据了解，青岚小筑在门店推广方面，主打四大差异化店态：城市旗舰店、运营中心店、社区店/分销店、联营店，并且结合“一城多店+X”网格化布局体系：主力门店做强全品类展示、全链条服务与品牌运营，合伙网点以轻资产模式标准化快速复制，全域延伸服务触点、绑定终端客户。

以昆山好家运门店为例，其在试营业55天内实现220万元销售额，显示出一定的模式盈利能力。

此前，据欧派家居官方介绍，青岚小筑定位为社区型旧改服务网络，主打“轻资产投入+标准化运营”的门店模式，覆盖厨房、卫浴、地面材料等高频旧改需求品类，并依托欧派既有的制造体系和全球供应链资源进行产品整合与交付支持。

在社区店布局方面，欧派青岚小筑主打“小而精”的社区小店模式，单店面积控制在80平方米以内，投资门槛仅15万元，远低于传统家居卖场门店的百万元级投入。这种轻量化的店态设计，使其能够快速嵌入社区场景，实现“家门口的旧改服务”。

多家家居建材品牌

瞄上“旧改赛道”

事实上，除了欧派家居外，不少家居建材品牌也将目光瞄上了旧改领域。例如，金牌家居自2024年起重仓投资了知名局改品牌“深圳便捷蜂”，并于2025年3月追加投资。便捷蜂是一家从事房屋改善的社区店连锁品牌，在深圳已布局超50家门店，致力于构建涵盖高频维修服务、低频整装服务的一站式房屋改善服务与产品体系。

此外，金牌家居自有品牌也推出了“金牌旧房局改”，持续深化“服务+产品”的交付体系，以社区店作为新零售战略的前哨站，通过厨卫清洁用品、家电清洗与维修等高频服务与客户持续互动，进而带动厨衣定制、厨卫改造、全屋翻新等中低频局部改造业务。

东易日盛则在近期推出全新AI家装焕新品牌“晶鲤焕新家”，以AI技术为核心驱动，构建轻资产、高效率、强赋能的平台生态家装模式，旨在重塑家装行业产业逻辑，推动行业生态体系共建。

陶瓷行业方面，鹰牌陶瓷母公司天安新材持续在旧改领域进行布局，推出独立品牌“鹰牌新材”。该品牌聚焦旧改翻新在时间、成本、环保等方面的痛点，提供硅藻泥科技板、安芯墙板、质感墙衣、石晶地板、防摔地胶等工业化内装产品及装配式交付服务，覆盖客餐厅、卧室、儿童房、厨房、卫生间、阳台六大家装旧改场景，主打一站式焕新体验。

如何推动旧改赛道？

欧派靠整装大家居“撬动”

然而在旧改市场的开拓上，在多年前就有不少头部品牌率先进行布局，同样也是以“社区店”、“轻量化”等模式，但是在有效突破方面，却并未取得满意的成绩。

有行业人士分析，陶瓷企业布局旧改市场，最需要解决的是流量入口难题。对比欧派家居当前的布局情况，不可否认的是，“青岚小筑”的推广依托于欧派整装大家居板块的“撬动”。

财报数据显示，2025年，欧派家居实现营业收入172.32亿元，归母净利润约20亿元。这其中，整装大家居业务收入32.8亿元，同比增长约5%。

截至2025年末，欧派零售大家居有效门店数量已超过1,250家，公司的大家居转型带来的新势能逐步呈现，其中：经销渠道实现营业收入127.21亿元，同比下降9.41%，下滑幅度有所收敛。

业内人士指出，旧改市场虽然空间巨大，但获客成本高、服务链条长、标准化难度大，目前尚无成熟的通用模式。欧派依托整装大家居的庞大客户基础和供应链能力，为“青岚小筑”提供了流量支持和交付保障。这一模式能否在其他品牌身上成功复制，仍有待观察。随着更多企业入局，旧改赛道的竞争将更加激烈，差异化定位与资源整合能力或将成为关键。

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▶这是陶城报微信第 3913 期 记者：唐映如

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