近日，宁德时代与澳大利亚能源基础设施服务商Zinfra正式签署谅解备忘录，双方宣布建立战略合作框架。根据协议，双方将共同致力于澳大利亚大规模电池储能系统项目的交付、运营和维护。这一合作标志着宁德时代在海外市场的策略发生了实质性转变，即从单纯的设备出口转向提供全生命周期的本地化运营，通过与本土企业深度绑定来适应当地复杂的能源市场环境。

此次合作的背景在于澳大利亚能源结构的剧烈转型。当地拥有丰富太阳能资源，但电网结构分散，且面临传统燃煤电站退出带来的供电缺口，因此对大规模电池储能系统的需求迫切。然而，海外项目往往面临合规性高、工程落地难等挑战。宁德时代此次选择与Zinfra联手，正是看中了后者作为澳洲本土能源基建巨头的优势。Zinfra年度项目组合规模超过12亿澳元，在电力与天然气网络建设及维护方面拥有丰富经验。

对于宁德时代而言，这次合作不仅是获取订单，更是商业模式的调整。通过这一合作，宁德时代不再仅仅是硬件供应商，而是与Zinfra共同作为解决方案提供方。宁德时代负责提供储能电芯及系统集成技术，而Zinfra则发挥其在地缘上的优势，负责项目落地、工程交付及长期运维。这种合作模式能够有效借助Zinfra的本地项目渠道，强化海外储能项目所需的本地运维能力，规避了跨国运营中常见的政策与市场风险，以相对轻量化的方式实现了深度本地化。

从市场数据来看，宁德时代在储能领域的优势依然稳固。根据SNE Research统计，2025年宁德时代储能电池出货量全球市占率达30.4%，已连续五年蝉联第一，全球累计应用项目约2300个。此前，宁德时代已在阿联酋、新加坡等地接连斩获大型储能订单，海外业务进入收获期。此次联手Zinfra，预计将迅速推进具体项目在澳洲的落地，为当地电网注入高安全性的储能技术。这种与本地服务商深度绑定的模式，也预示着中国储能企业在全球化进程中，正从单纯的产品输出迈向技术与运营能力并重的新阶段。

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