近日，2026绿盟科技北京区域分销渠道沙龙会在绿盟科技总部成功举办。本次会议以“聚势同行渠道共赢”为主题，邀请北京区域分销渠道齐聚一堂，围绕网络安全行业趋势、AI安全发展、终端数据安全解决方案、商业分销策略及渠道协同模式等内容展开深入交流。绿盟科技集团渠道线商业分销部总监孟凡勇、北京代表处渠道部总监王欢、北京代表处售前总监莫浩然等领导出席会议，与合作伙伴共同探讨北京区域商业市场与分销业务的新机遇、新方向和新打法。

会议伊始，绿盟科技北京代表处渠道部总监王欢对各位北京区域分销渠道的到来表示欢迎，并对长期以来支持绿盟科技北京区域业务发展的合作伙伴表示感谢。他表示，当前网络安全市场正在从传统单点建设，逐步向合规驱动、场景驱动、行业深耕和能力融合方向发展。绿盟科技将持续坚持“以客户为中心、以伙伴为支撑、以产品和方案为抓手”的渠道发展思路，进一步加强与合作伙伴在商机共享、项目协同、方案支撑、交付服务等方面的深度联动，共同拓展北京区域商业市场新增量。

随后，绿盟科技集团渠道线商业分销部总监孟凡勇以“保持定力，再创佳绩”为主题进行交流分享。他系统介绍了绿盟科技发展历程、品牌实力、研发投入、分销业务表现、重点产品布局和行业机会等方面，并指出，在复杂市场环境下，更要聚焦核心方向，围绕下一代防火墙、日志审计、堡垒机、Web应用防护、漏洞扫描、数据安全、隔离交换等十大重点分销产品持续发力。同时，北京区域应继续深耕能源、科教文卫、企业等重点行业，通过厂商与渠道伙伴的紧密协同，提升项目触达能力、方案转化能力和客户服务能力。

Part.01

数智前沿探讨，拓宽安全赛道

在AI安全专题环节，绿盟科技解决方案专家莫浩然带来了《AI大模型发展洞察与安全实践》主题分享。随着大模型、智能体、RAG知识库、AI应用平台等技术加速落地，AI正在重塑企业生产力，但同时也带来了提示词注入、模型数据泄露、组件漏洞、越狱攻击、供应链风险、算力滥用等全新安全挑战。莫浩然从大模型发展趋势、AI应用安全风险、AI自身安全建设以及AI赋能安全能力建设等维度进行了深入解读，并重点介绍了绿盟科技AI安全评估系统AI-SCAN、AI安全一体机AI-UTM、AI安全围栏AI-GR等产品能力，帮助合作伙伴更好理解AI安全市场机会与解决方案落地路径。

在终端数据安全专题环节，绿盟科技产品技术专家曲俊华围绕《绿盟终端数据安全解决方案》展开介绍。当前，企业核心数据资产价值持续提升，商业秘密、知识产权、个人信息等高价值数据面临内部泄密、外部攻击、违规外发、业务协同失控等多重风险。绿盟科技电子文档安全管理系统CDG围绕“分、放、管、服”的建设理念，通过数据资产扫描、透明加密、半透明加密、智能加密、外发管控、权限控制、水印溯源、终端桌面管理等能力，实现对企业非结构化文档的全生命周期保护。该方案不仅能够满足客户合规建设要求，也能够帮助客户在研发设计、生产制造、企业办公等场景中实现核心数据“带不走、读不懂、可追溯”。

Part.02

坚定渠道战略，升级赋能体系

绿盟科技北京代表处渠道部总监王欢围绕2026年渠道政策进行了专题分享。他强调，绿盟科技将继续坚持渠道战略不动摇，保持简单、高效的渠道架构，围绕“简单、规范、共享”的政策方向，持续优化签约认证、项目报备、项目授权、特价申请、订单管理、业绩激励和渠道秩序管理等关键流程，为合作伙伴提供更加公平、公正、公开的合作环境。

绿盟科技将根据不同合作伙伴类型和能力基础，提供分层分级的政策支持、价格支持、激励支持和资源协同，并通过年度升降级机制、Win-back计划、NSP认证体系、MBO考核等方式，持续提升渠道体系质量。同时，绿盟科技将依托合作伙伴门户、小程序、一站式服务平台以及技术支持、工程能力、安全运营三大中心，为伙伴提供销售工具、方案资料、培训赋能、项目支撑和服务保障，帮助伙伴提升市场拓展和项目落地能力。

王欢说道，厂商与伙伴的合作应从单点项目协作走向组织型对接和团队化运营。后续，北京代表处将进一步拉通渠道、销售、售前、交付和服务资源，与合作伙伴在客户拓展、项目推进、方案支撑、交付服务等环节形成高效协同，共同维护渠道秩序，保障合理利润空间，实现长期共赢发展。

合作伙伴分享环节，软维动力代表杨盼带来“携手绿盟，精耕市场，共赚红利”进行了经验分享。他回顾了与绿盟科技从初步合作、学习磨合到持续增长的发展过程。分享中提到，未来，软维动力将继续围绕安全业务加大资源投入，强化专职团队建设、渠道覆盖、内部考核、项目协同和库存保障，与绿盟科技在产品推广、行业拓展、项目落地和客户服务等方面形成更高效的协同作战体系。

本次沙龙不仅是一次产品与方案的集中分享，更是一次面向北京区域渠道市场的深度共创。通过本次会议，合作伙伴进一步了解了绿盟科技在AI安全、数据安全、商业分销及重点行业拓展方面的战略布局，也更加明确了后续市场开拓、产品组合、客户触达和项目协同的方向。

未来，绿盟科技北京代表处将继续坚持开放共赢的渠道合作理念，持续加强对分销渠道的产品赋能、方案赋能、商机赋能和交付赋能，携手更多优质伙伴共同深耕北京区域市场，在AI安全、数据安全、合规建设、基础安全防护等重点方向持续突破，共同把握安全市场新机遇，共创渠道业务新业绩。

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